Eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen, ist Vertrauenssache. Doch was macht einen guten Makler oder eine gute Maklerin aus? Wie wichtig ist langjährige Erfahrung? Und welche Rolle spielen heute digitale Tools im Immobilienmarkt? ImmoSky-CEO Francesco Nucera gibt Auskunft.
Francesco Nucera
CEO, ImmoSky
Herr Nucera, wie hat sich der Immobilienmarkt in den vergangenen Jahren verändert? Und welche Auswirkungen hatten die Veränderungen auf den Verkauf von Immobilien?
Der Immobilienmarkt in der Schweiz hat sich in den letzten drei Jahren sehr verändert. Besonders die steigenden Zinsen haben den Markt stark beeinflusst. Die Hypothekenzinsen sind in den letzten Jahren erheblich gestiegen, was für Käuferinnen und Käufer zu höheren monatlichen Belastungen führte und potenzielle Käufer verunsicherte. Dies hat vorübergehend dazu geführt, dass die Nachfrage nach Immobilien, insbesondere in den Hochpreissegmenten, etwas abgeschwächt wurde. In den letzten Monaten haben sich die Zinsen wieder normalisiert, was zur Stabilisierung des Marktes beigetragen hat.
Worauf müssen Eigentümerinnen und Eigentümer achten, wenn sie einen Makler suchen?
Zunächst ist es wichtig, dass der Makler oder die Maklerin über eine umfassende Marktkenntnis verfügt und lokale Gegebenheiten kennt. Gute Makler und Maklerinnen sind in der Lage, den marktgerechten Preis für eine Immobilie zu ermitteln und die Immobilie effektiv zu vermarkten. Dazu gehört auch, dass sie eine zielgerichtete Verkaufsstrategie entwickeln und moderne digitale Tools zur Unterstützung der Verkaufsprozesse einsetzen. Darüber hinaus sollten Makler über eine transparente Arbeitsweise und exzellente Kommunikation verfügen. Vertrauen ist in der Zusammenarbeit mit einem Makler essenziell, deshalb ist es wichtig, dass Makler ehrlich und offen arbeiten.
Was macht einen kompetenten Makler oder eine kompetente Maklerin aus?
Kompetente Makler:innen sollten sowohl über fachliches Wissen als auch über zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen. Wichtig sind umfassende Marktkenntnisse, die Fähigkeit, Immobilien richtig zu bewerten, sowie ein gutes Netzwerk. Ein guter Makler oder eine gute Maklerin kann nicht nur den Marktwert einer Immobilie realistisch einschätzen, sondern auch eine massgeschneiderte Verkaufsstrategie entwickeln und die Immobilie optimal präsentieren. Technische Affinität ist ebenfalls ein Plus – von digitalen Besichtigungen über 3D-Modelle bis hin zu sozialen Medien, um die Immobilie einer breiten Zielgruppe zugänglich zu machen. Zudem sind gute Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Integrität für die Arbeit eines Maklers unerlässlich.
Kompetente Makler:innen sollten sowohl über fachliches Wissen als auch über zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen. – Francesco Nucera, CEO, ImmoSky
ImmoSky gibt es seit 2003. Wie wichtig ist es im Immobilienmarkt, dass man seit Jahrzehnten verschiedene Marktentwicklungen erlebt hat?
Langjährige Erfahrung ist im Immobilienmarkt von unschätzbarem Wert. Die Entwicklung von Immobilienpreisen und Markttrends ist stark von makroökonomischen Faktoren wie Zinssätzen und der allgemeinen wirtschaftlichen Lage abhängig. Durch unsere langjährige Erfahrung bei ImmoSky konnten wir sowohl Zeiten mit hohen als auch mit niedrigen Zinsen begleiten und verstehen ihre langfristigen Auswirkungen auf den Markt.
ImmoSky bietet eine «ganzheitliche Betreuung» an. Was bedeutet das konkret?
Die ganzheitliche Betreuung bei ImmoSky bedeutet, dass wir unseren Kundinnen und Kunden in allen Bereichen des Immobilienverkaufs oder -kaufs zur Seite stehen. Wir bieten nicht nur die klassischen Maklerleistungen, sondern auch umfassende Beratungsdienste an – von der richtigen Preisfindung über die optimale Vermarktungsstrategie bis hin zur rechtlichen und steuerlichen Beratung. Ein besonders wichtiger Aspekt unserer Betreuung ist die Finanzierungsberatung. Wir unterstützen unsere Kundinnen und Kunden nicht nur beim Verkauf, sondern auch bei der Suche nach geeigneten Finanzierungslösungen. Unsere ganzheitliche Betreuung stellt sicher, dass der gesamte Prozess aus einer Hand und professionell abgewickelt wird.
Bei ImmoSky kennen die Maklerinnen und Makler nicht nur den Markt, sie haben auch auf interne digitale Prozesse Zugang. Können Sie das erläutern?
Ja, das ist ein sehr wichtiger Aspekt unserer Arbeit. Unsere Maklerinnen und Makler profitieren von modernen digitalen Tools, die uns helfen, den Verkaufsprozess effizienter und transparenter zu gestalten. Wir nutzen Softwarelösungen zur schnellen Erstellung von Marktanalysen, um den besten Preis zu ermitteln, sowie für die virtuelle Präsentation von Immobilien, die potenziellen Käuferinnen und Käufern eine detaillierte Vorstellung von der Immobilie geben, ohne dass sie vor Ort sein müssen. Zudem bieten wir ein transparentes Reportingsystem, durch das unsere Kundschaft jederzeit den aktuellen Stand des Verkaufsprozesses einsehen kann. Diese digitale Unterstützung ermöglicht eine schnelle, zielgerichtete und effektive Bearbeitung der Verkaufsprozesse und stellt sicher, dass alle Beteiligten stets bestens informiert sind.
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